Qué son las regalías (royalties)
La regalía o royalty es la contraprestación periódica (habitualmente mensual) que paga el franquiciado por la licencia de marca, el know-how y el soporte continuo del franquiciante. Es distinta del canon o fee de entrada, que se paga una sola vez al incorporarse a la red.
Modelos de cálculo más usados
- Porcentaje sobre ventas: un % de las ventas netas del local (típicamente entre 4% y 8% en gastronomía). Alinea el interés del franquiciante con el del franquiciado.
- Monto fijo: una suma fija mensual, independiente de las ventas. Más simple, pero menos justo cuando las ventas varían mucho.
- Mixto: un fijo mínimo más un variable por ventas, o un % con piso garantizado.
- Fondo de marketing: muchas redes cobran, aparte de la regalía, un % adicional destinado a publicidad de la red.
Ejemplo de cálculo
Si un local factura $10.000.000 en el mes y la regalía es del 6% sobre ventas netas, la regalía del período es $600.000. Si además hay un fondo de marketing del 2%, se suman $200.000, totalizando $800.000.
Errores frecuentes al gestionarlas
- Reportes de ventas inconsistentes entre locales, que abren discusiones todos los meses.
- No registrar ni penalizar la mora, lo que erosiona el flujo de caja del franquiciante.
- Cálculos manuales en planillas, propensos a errores y difíciles de auditar.
- No tener trazabilidad de qué local pagó, cuándo y cuánto.
Cómo lo automatiza Franred
Franred estandariza el reporte de ventas de cada local, calcula automáticamente las regalías y el fondo de marketing según el esquema de cada contrato, registra la mora y envía recordatorios. El franquiciante ve en tiempo real quién debe, cuánto y desde cuándo, y el copiloto de IA puede redactar el plan de cobranza.